今天从办公室下来随意在楼下的商业区逛哒，路过一大型街机游戏厅，不由的推门进去瞧瞧，一会儿发现眼前的一台摩托车游戏还是可以继续玩没有退出的状态，上面又没人，铁军是毫不客气，骑上去玩了起来。游戏结束了，可是好像还是可以继续玩，就像有人已经投了很多游戏币一样！铁军跟在街上捡了钱似的，一个人偷着乐玩了好几把，而且游戏还可以继续永远玩不完一样。咦，这倒是有点奇怪了！难道是有骇客黑了这台机器？铁军脑海里马上浮现出了很久以前读中学打街机那会儿，同学们都喜欢玩街机，但又没钱，都是早餐不吃省下来的钱玩游戏。被逼无奈有人发明出了铁丝代替游戏币的方法，那叫一个high啊！游戏任玩啊！正当铁军百思不得其解时，忽然发现屏幕右下角有一行字：FreePlay。铁军马上再看旁边的机器，都是：FreePlay，免费游戏。铁军开始还不太敢相信，围着整个游戏厅转了一圈，才发现全部都是FreePlay！一不做二不休，铁军选了一台最大型的游戏爬进去玩了起来，正high着，老爸打电话来说：饭做好了，铁军，你妈喊你快回家吃饭！铁军很依依不舍的离开了游戏，在回来的路上铁军一下子反应过来了：整个游戏厅除了博彩的老虎机等项目，其它不论小型的、大型的、投篮的游戏，全部都是免费，这是商家用免费游戏在做人气，以吸引更多的人进场，其中肯定有部分会转化成需要花钱玩老虎机的。反正游戏机开着没人玩也是在白耗电，不如免费开放以吸引更多的人流量以转化成老虎机的客户，这和赌场免费派筹码是一个套路。巧妙之处在于把经营过程中的硬成本价值最大化，哪怕是变成新的流量，这个成本也被广告费无形的摊销了。这也是现在说的最多的：基础服务免费，增值服务收费。这个模式铁军把他称为：铁军，你妈喊你回家吃饭模式，简称“铁军吃饭”模式，这样好记，方便下面要展开的思考讨论。

就这事，铁军想到华恩兄弟赛车俱乐部，其实成立俱乐部也就为了参加环塔拉力赛，更远大一点的理想是参加达喀尔拉力赛。而这些比赛都是烧钱的主，而且一个比一个烧的厉害。怎样让俱乐部有烧不完的钱是最主要的问题。带着这个问题铁军苦苦向外探索了两年，发现俱乐部钱的问题还得要俱乐部解决。俱乐部要完成自身造血和创造自我价值的过程，自己就是一架赚钱机器。目前俱乐部能对赞助商输出车队，参加有商业品牌价值的环塔拉力赛和环中国拉力赛，帮助赞助商打国内品牌；未来可能还会输出国际车队，参加达喀尔这样的有国际商业品牌价值的国际比赛，帮助赞助商打国际品牌。但这个过程要依赖的因素、条件还很多，所获得的赞助金额也有一个由小到大的过程，是随着车队的实力由弱到强来逐渐增加的。车队的实力包括了车手、资金和传播等方面。而成熟的车手大都有自己的赛车、技师、个人合作的媒体甚至自己就有赞助商。车队签到了一个成熟的车手也意味着签到了好的资源，同时车队也必须要有更大的资源平台提供给这样的优秀车手，双方才能长久合作愉快。这样车队才能由小到大，由弱变强。车队背后的平台是俱乐部，也是车手的背后平台，俱乐部就要给车手以资金、场地、传播等方面的支撑，是实际上的商业运营主体。这个平台里场地显得尤为重要，固定的场地能保证车手日常活动和训练聚集人气和流量，流量又能转化成部分会员或赞助商。会员和赞助商能给俱乐部带来增量资金，资金奖励给车手保证了日常训练比赛能取得好的成绩回馈给赞助商，赞助商获得了增量的商业回报又赞助给俱乐部。这样就容易形成良好的商业链。而俱乐部需要思考的就是场地如何吸引更多的流量，上面讲的游戏厅游戏免费的故事就是一个好的参照。

怎样设计出既能满足爱好者大众流量需求，又能服务会员客户，还能培养赞助商客户的基地？这是一个需要反复思考琢磨的问题。对于大众客户流量，  “铁军吃饭”模式免费让大家来场地玩赛车，那肯定是最容易带来流量的方式，这部分场地租金成本是硬成本不会增加，但赛车的损耗和消耗的汽油是额外增加的成本，这部分成本如能被成功转化的会员费消减掉就是成功的“铁军吃饭”模式。而会员里面转化出的赞助商那就是净赚的了，可以用来支撑车队比赛，车队一旦品牌化，就能直接吸引大型赞助商。所以，一场免费的游戏，让铁军想通了华恩兄弟俱乐部基地接下来的运营思路。思考永无止尽，商业模式也在不停演进。创造价值永远是商业的王道。铁军愿与您一道探索科技、人文、商业的融合，发现自由梦想的力量，活出自在，活出精彩。

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