【销售铁军训练营】第1期刚结束第2期又要开始。来来来，专注销售，专注心力的提升，加入这个聚焦销售能力提升的学习型组织，一期仅七席，已有两位交费报名，预定从速！

2018注定是一个不平凡的年份，两位有代表性的世界级人物相继去世，于是“东方没有了江湖，西方没有了宇宙”。Stan Lee生前说过一句话：“这些时下的大众文化终究会褪色或积淀成经典，而即将到来的新一批大师们，又在为后来的人们创造新的精神世界”。新一批的大师们你们现在都在哪儿？华恩兄弟的“小小骑士”、“小小郑和”、“小小莱特”等一众英雄少年们正等待着你们指点，期待着你们来创造。东方没有了江湖，但丝路还在；西方没有了宇宙，英雄仍少年！

恭喜芬兰凯米市海景玻璃度假别墅酒店荣获第十二届世界豪华酒店大奖之豪华探险目的地奖的全球冠军。

Congratulations to our Seaside Glass Villas, global winner in category of Luxury Adventure Destination recognized by The World Luxury Hotel Awards 2018.

Onneksi olkoon! Meidän Kemin Lumilinnan lasihuvilat on jälleen palkittu kansainvälisessä luksusmatkailukohteiden gaalassa. Lasihuvilat sai palkinnon tänä vuonna elämysmatkakohteiden kansainvälisessä sarjassa.

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人一般有三种状态：第一种是不知道自己爱什么；第二种是在做一件自己不爱的事，为的是将来能做自己爱的；第三种是自己现在就做着自己最爱的事。

第一种状态的人社会上普遍存在，一般大学毕业投身社会，人生的第一个十年基本是这种状态。第二种状态，心里有梦但是被现实羁绊，现实很现实但是心里还有远方，想着有朝一日自己挣到钱了就去做爱做的事。第三种状态的人比较少，他们跨过高山和大海，游历万水千山，归来心中只有一个地方一幅画面和一种感觉是他的最爱。

第一种状态如果持续太久，那人基本就废了，就是25岁就死了85岁才埋的状态；第二种状态到底是下沉回到第一种状态还是上升到第三种状态取决于自己的内心，内心足够强大一直不肯放弃，有可能进入第三种状态。

铁军曾经活在第一种状态，也一度浮在第二种状态，但最终还是进入了第三种状态。这也是铁军这篇文章最想跟你分享的。

大学刚毕业那会儿一切都是新鲜的，对什么活动都充满兴趣，几年过后各种各样的想法充斥大脑，不知道自己真正喜欢什么，也不知道自己想要什么，随手可得的东西不喜欢，喜欢的东西又离自己太远，基本在第一种状态生存。

当工作有所起色，有一些条件自由思考时，内心会慢慢响起一些声音，仿佛是某个人、某些事、某些地方在呼唤，但又不知道具体是什么，只感觉那个声音在远方。于是选择上路旅行，进行一些漫无目的的探寻，直到有一天忽然看到有些东西打动自己了的心，就像铁军十几年前看到了Dakar，那种挥之不去的画面一直萦绕内心，时间再长也不消逝。后面的生活就被这样的感觉引领着自己慢慢开始做一些跟Dakar有关系的事情，直到遇见某个人。

遇见某个人。这个人让自己敢下定决心去做自己真正爱做的事，这个人让自己有信心有希望去做自己想做的事，于是自己就开始朝着自己想做的事情去了，虽然现在做的事情不是自己想做的事情本身，但是自己心里清楚，自己现在做的事情是为了未来能做自己真正想做的事。于是进入了第二种状态，这种状态人再累也会坚持，因为看到希望，因为累到绝望的时候想想是为了将来的希望，人再累咬咬牙也就坚持过去了。直到遇见某个人。

遇到某个人。这个人让你看到了自己真正想做的事情到底是什么！这个人，让你清晰的看到了未来的自己。这个人，让你在第二种状态忍辱负重，为的是有一天能进入第三种状态。直到遇见某个人。

遇到某个人。这个人，做到了你最想做的事；这个人，就是在做你最想做的事；这个人，让你决定开始做你最想做的事。这一刻，你做决定的这一刻，你开始真正的自由。自由的思想，自由的创造条件；自由的行动，大量行动去实现自己想做的事。每天睁开眼睛想的是自己想做的事，闭着眼睛做梦也是自己想做的事，这就进入了第三种状态。这种状态下的人不觉累，每天像打了鸡血一样的思考和行动，每天像传教士一样传递自己的热情给身边的每一个人。直到遇见某个人。

遇见某个人。这个人是自己。自己看到了未来的自己，自己才是力量的源泉，自己才是解决方案，自己才是自己的引路人。

铁军在梦里见到的引路人，转过身，看到的竟然是自己。胡须花白的自己，已然成师。

这条路就是铁军走过的三个阶段的心路，这条路比环塔拉力赛长，比中国越野拉力赛难。

这一路走来确实很难，铁军庆幸能遇见贵人，在人生的各个状态节骨点能给予力量和方向。现在自己也愿意成为后来者的引路人，也愿意付出自己的经验智慧给他人，创立了铁军商学院销售铁军训练营。这个训练营的目的就是赋能，就是建立起一个学习型的组织，给人去实现自己梦想的力量和方向。这个训练营不光教销售产品，更教人如何去销售梦想，就是让你在生命中“遇见某个人”！

销售铁军训练营非常有意义，希望能得到正在看铁军这篇文章的你的共鸣，本周五（11月16日）铁军继续在南京氪空间组织第二场，希望你能来！

同时铁军希望下周二（11月20日）能在西安再开一场销售铁军训练营，也希望得到您的支持，如果您在西安有人需要铁军训练营的学习指引也肯定能推荐。

【销售铁军训练营】一期结束二期马上开始，训练营从一对一的高效沟通到一对多的演讲表达再到书面文字解决方案的路演三个基本点出发，再到销售团队的组建和愿景使命价值观传递的两个升华点，形成一套3+2可操作可执行的自我销售能力训练方法，加上华恩兄弟核心三部曲《发现自我》、《重塑自我》、《感动自我》集创始人教练环塔铁军二十年的思考与实践经验于一体，在腾格里沙漠、丝绸古路上感受这场独一无二的身心灵体验，不只是提升销售能力，更是体力与心力的提升。【销售铁军训练营】第二期11月16日南京开营，原价3800双11特价1000，只招七席，报名从速！

今天是华恩兄弟历史一刻值得铭记两件事：一是【销售铁军训练营】首期成功开营，七位学员完成一阶《发现自我》课程顺利进入二阶课程学习，期待在腾格里沙漠三天两晚的徒步穿越中《重塑自我》，提升体力、心力；第二件事华恩兄弟终于加入中汽摩联大家庭，接下来的【环塔铁军训练营】能为大家提供国家级的专业赛车手培训服务了。

小小骑士2019夏令营第一期20个预报名一放出来就秒完了，第二期再放20个，赶快跟铁军私信要报名链接秒！明年的小小骑士夏令营名额会非常紧张！

2019/小小骑士正式启动，前20位预报名额只剩3，需要的速度!再次感谢一如既往支持小小骑士的家长们！

明日首届【销售铁军训练营】开营，华恩兄弟公司迎来七位首期学员，铁军只有一个想法就是把自己复制出去，把这二十年积累的销售经验通过《发现自我》、《重塑自我》、《感动自我》华恩兄弟三部曲传递给这七位丝路骑士，期待他们能发现真正的自我，塑造把自己的理想变成现实的能力，探寻把自己都感动到泪流满面的生命体验。环塔铁军承诺你们，不哭不收钱！

【子牙学宫】四天四晚的活动结束了，铁军回到南京一个人在办公室回想这次西安之行还是收获蛮大的。收获最大的首先应该是“子曰”论坛。铁军第一次在王石这种大企业家参会的情况下介绍华恩兄弟小小骑士项目，从最初的紧张到最后回到状态把《来自星星的小小骑士·丝路发现·公益夏令营》成功销售给在场的所有人。借一句论坛现场参与者的话说：“铁军！虽然这是一个论坛，但你毫无违和感的把产品销售给了在场的我们所有人！”

说实话，这是铁军参加商学院学习的很重要的一个目的，就是为了销售自己，成功的把自己的理想销售给别人，获得同学们的支持。否则，作为创业者真的没有那么多时间去耗在成天到晚的学习和同学活动应酬上。当然去商学院向老师和同学们学习是根本，要能把老师的课程转化成自己解决问题的能力与方法，把同学们创业路上经历的坑当成经典案例记在心里内化成智慧避免再犯同类错误。

我们生活在一个销售与被销售的社会里，无时无刻我们都在接受着各种销售信号，有的是显性的，有的是隐性的，有的是短期的，有的是长期的。如果这些销售信号正好契合了我们当下的需求，我们就被销售了。尤其是当今的大数据与人工智能技术结合以后，推送给我们的销售信号更加强烈与精准，我们毫无招架之力的选择了被销售。时间长了我们忘了自己也是要销售的，要把自己的能力销售出去赚钱，要把自己的时间销售出去赚钱，要把自己的理想销售出去实现自己的个人价值。

铁军理解的销售是一个全方位立体的概念，第一不光是要能一对一的销售产品，第二还要能用文字销售解决方案，第三更是要能一对多的路演传递愿景使命与价值观。第四点就是具备组建团队并形成组织的能力，单一个人销售能力强没用，还需要形成像华为那样的销售军团，去全球化，去挣美金，去挣欧元。第五点最难就是能销售理想，把idea销售出去，让对方心甘情愿的接受，变不可能为可能，掌握这种销售能力的人全世界也没几个，乔布斯是其中顶尖的高手，他的“Reality distortion field现实扭曲场”是最著名的销售超能力，他能把不可能变为可能，能带给人信心能带给人希望。这就是一个世界级超级销售成长的过程，从销售产品到销售方案再到销售愿景，然后再销售自己形成团队与组织，最后变成能销售梦想的大Boss。当然本质上销售员与大Boss没有区别，都是销售，只是销售能量的大小不同而已。

销售的本质是一种能力，一个工具，一种方法，帮助人们实现价值转化，从信息不对称当中挣钱，从为客户创造价值挣钱，从给客户创造全新的体验挣钱。铁军定义的销售是一项基本能力，也是一项终极能力，是把一个想法变成现实的能力。

铁军是一个样本，一个通过销售实现自己梦想的样本，铁军把一个赛车手梦成功卖给了赞助商，卖给了车队队友，卖给了赛车生产商改装厂。这当中充满了一对一的销售能力，一对多的演讲销售能力，文字书写方案的销售能力，更重要的是十年如一日简单重复做一件事的能力。

销售做一天容易，做一年容易，但是做十年二十年三十年就不容易了。实际上销售能坚持下来的原因只有一个，就是相信，相信自己销售的产品，相信自己销售的方案，相信自己销售的愿景使命与价值观。这个相信的过程是从发现开始的，发现自己的兴趣，发现自己的特长，乃至发现自己的使命。将自己的兴趣、特长结合起来销售自己坚信的产品、方案、愿景使命价值观才是能真正的销售，这个时候的销售已经不是简单销售员的销售，而是带领千军万马有组织有愿景有使命有价值观，甚至是有信仰的销售军团，这样的销售不是世界第一也是行业第一。

铁军二十年前就是销售，经历了在华为的历练，咨询公司的升华，投资机构的视角，再到自己创业的实践，其实早已不是销售员的level，但是铁军时时刻刻告诫自己永远是一个销售，从销售产品到销售方案再到销售愿景和梦想，永远保持一个销售的状态，永远让自己与市场连接，与自然链接，与爱连接。因为铁军知道销售的重要性，知道每个人都需要具备销售能力，不管是销售产品还是销售方案或是销售梦想，这都是每个人必备的能力。铁军希望在生命中有一个特别值得骄傲的标签，那就是教练，教会人实现梦想的能力，教会人把理想变成现实的能力，这才是铁军心目中的终极教练，这是真正的人生导师。

过去的十年，铁军把自己变成了赛车教练，教会人在沙漠、戈壁、河谷骑摩托车，穿越无人区，去感受大自然的力量，让人的体力、心力、脑力变得强大，在一次次长距离越野拉力赛中成长，甚至感动到泪流满面。但是，这一切都是短暂的，都是一场游戏，回到现实生活中还是要面对现实生活中的问题。而现实生活中最大的问题就是怎么在现实生活中还不忘初心，还拥有梦？！这是铁军思考了很久终于找到答案的问题。对于这个问题的答案相信正在读铁军这篇文章的你已经知道了答案。对，就是让自己具备销售的能力，能把自己的能力销售出去，能把自己的技术销售出去，能把自己的理想销售出去，能把自己的使命销售出去，这才是实现生命价值的终极能力。能不厌其烦销售自己的理想，能十年如一日简单重复销售自己的梦想，并且带着一群人去销售大家的理想，去销售大家共同的梦想，这才是实现大梦想的人，这才是大梦想家，大销售！

未来十年二十年三十年，铁军就要做好【销售铁军训练营】这件事，为的是自己的理想，为的是大家的理想，为的是自然而然的理想。你愿意一起来吗？

这件事利己利他利社会，我愿意从头到脚脚踏实地的开动全身的力量，像当年跑环塔拉力赛一样，一个赛段一个赛段扎扎实实跑完全程。庆幸的是铁军这么早这么年轻就觉悟到了这件事，还有几十年的光阴去认真做好这件事，不管你是想卖好自己的产品还是想把自己的梦想卖出去，铁军都希望能和你一起从【销售铁军训练营】开始，走过山川、跨过大海、穿过沙漠，无惧未来！

看完这篇文章，对【销售铁军训练营】感兴趣的可以加微信：huantatiejun，环塔铁军了解近期活动。

本周五的【销售铁军训练营】乃是铁军的开山之作，虽然只收1000但是比收9800的【小小骑士夏令营】和收19800的【环塔铁军训练营】还紧张，虽然都是总教练，但这次【销售铁军训练营】的意义和价值不同，这是铁军真正想传递的核心价值。销售是每一个人都要掌握的基本能力，上至董事长下到业务员，从一对一的高效沟通到一对多的公众演讲再到文字方案路演，都是【销售铁军训练营】的训练内容。实话实说销售又是铁军的短板，为什么？因为从个人能力上来讲，铁军绝对是一等一的高手，而且是世界级的高手，但是从销售团队上讲，铁军却是势单力孤缺乏整体的销售力量。所以，铁军选择直面问题，既然销售不行那就从面对销售开始，从一期一期的【销售铁军训练营】开始，把自己复制出去，把自己个体身上的销售能力赋能给整体，建立起一个以学习销售为目的圈子，提升参与者的销售能力，从最简单的卖好一件产品到具备一定专业能力卖出整体解决方案，再到最难的销售一个梦想的能力，都可以在这个学习型的圈子里找到答案。这是一项事业铁军已经想了很久了，这项事业铁军会一直做下去，有一个人来对着一个人讲，有十个人来对着十个人讲，没有人来对着空气讲，讲一年讲十年一直讲，讲到群里面每个人都会销售自己的梦想为止，讲到不能讲为止，讲到有人接替铁军讲为止。目的只有一个，就是教人学会销售自己的梦想！学会如何把自己的梦想销售出去！像铁军二十年前一样，把自己的赛车梦成功销售出去，成为自己最想成为的人。如果您觉得【销售铁军训练营】有意义，请帮忙转告身边的人，告诉他有一个课程能帮他实现梦想。如果他说他还没有找到自己真正的梦想是什么，那么也请他来，这里有发现梦想的力量！【销售铁军训练营】原价3800，双11首期特价1000酬宾！等你来！

【销售铁军训练营】将是迄今为止铁军近二十年里分享过的几百成千场内容当中最精华、最务实、最具含金量的商业实训课程。课程里面汇集了华为世界级销售格局如何养成的方法，如何与世界冠军同场竞技，怎样给国际奥委会主席销售产品！掌握如何一对一与超级大咖客户有效沟通的方式，学到一对多演讲式销售的训练方法，学会自己书写解决方案用文字去打动客户！更重要的是找到自己就是销售之王的信心与可能！这些经验和如何做到的秘密都在11月9日【销售铁军训练营】里，铁军和他的伙伴们在南京等你，不见不散！约不约？

第一届，“小小骑士·城市越野挑战赛”等你来！南京，约吗？

《子牙学宫·商学院》新老同学汇聚一堂，学院创始人冯仑和他的老友潘石屹、王功权给同学们分享“过去、现在、未来”！老一辈企业家和新生代创业者汇聚西安，为中国民营经济未来摇旗呐喊！

2019小小骑士们将迎来不同寻常的挑战，全新的赛道，全新的赛车，全新的规则，爸爸妈妈和小小骑士们组建小小骑士家庭梦之队，一起征战《Little Little Knight • Silk Road Rally®️ 》。这是一场人类历史上从未有过的儿童长距离越野拉力赛，这是一场关于“相信”的游戏，Believe miracle miracle happens，相信奇迹奇迹发生，我们选择相信，相信孩子经过系统的训练能独自骑行完成几百甚至上千公里的无人区穿越，相信孩子们能创造奇迹！2019宁夏中卫丝路客厅等你，约吗？