《成事的残酷真相：不要去“说服”任何人》一、一个反常识的谎言
经常有人问我：做长距离越野拉力赛这么重、这么难的事，你是怎么拉到赞助、找到支持者的？
是不是得有极强的游说能力？
我的回答是：错。
创业和做局，最大的谎言就是——
“你需要去说服别人支持你”。
事实是：
如果你发现自己需要苦口婆心地去“说服”一个人，
这件事大概率已经黄了。
二、没人关心“你的”梦想
为什么？
因为一个残忍但真实的商业法则是：
👉 根本没有人真正在乎“你的”梦想。
他们只在乎一件事：
你的项目，能不能装下“他们的”野心和渴望。
所谓“支持”，其实是一种错觉。
真相是：市场大众里，有很大一群人，他们心里早就有做这件事情的火苗。
他们有资金、有资源，但可能没时间、没技术，或者没那个抛家舍业去落地的胆量。
这时候，你出现了。
你不是在求他们施舍赞助。
你是在给他们提供一个“肉身”和“载体”。
他们在顺水推舟，通过你，去实现他们自己想做、却没做成的事。
从某种意义上说：
不是他们在支持你，而是你在“被他们利用”。
三、“一本画册打天下”的底层逻辑
这十年来，我深耕拉力赛，凭的就是这个原理。
早年间，我靠着“一本画册打天下”。
我拿着一本环塔拉力赛的画册去拜访形形色色的人。
但我的原则只有一个：绝不向瞎子描述光。
看到对画册里的黄沙、赛车毫无波澜的人，我立刻闭嘴，喝茶交个朋友。
但只要看到对方眼里有光，对机车和越野感兴趣的：
我就开始聊达喀尔，聊组建车队，聊建赛车俱乐部基地，聊创建儿童拉力赛夏令营。
结果是什么？
不仅找到了赞助商，还找到了最铁杆的客户与市场。
我没有改变任何人的观念。
我只是充当了一个“筛选器”，把原本就喜欢这件事的人，精准地过滤了出来，然后成全了他们。
四、为什么要把拉力赛办到欧洲？
现在，我要做一件更大的事：
把拉力赛办到欧洲去，带着中国新能源汽车去跑长距离远征。
有人说：这盘棋太大了，你怎么去“说服”那些中国车企和出海品牌掏钱买单？
我的答案依然是：我不说服。
因为我知道，中国新能源目前在国内卷得血肉模糊，无数品牌迫切想要在欧洲立足、想要品牌向上、想要证明自己的技术实力。
他们有强烈的出海欲望，却苦于在欧洲没有一个够硬核、够有文化底蕴的展示平台。
他们早就想做这件事了。
而我现在要做的，就是把“欧洲拉力赛”这个舞台搭好。
我出局，他们出车。
这不叫拉赞助，这叫提供破局的弹药。
五、真正的成事法则是什么？
如果你觉得做事难、融资难、找客户难。
停下来问问自己：你是不是在试图“改变”别人？
👉 三流的做事者，每天在消耗自己，试图“说服”世界。
👉 一流的做局者，只做一件事：
成为一种容器，去承载这个世界本就存在、却无处安放的欲望。
六、一句话总结
不要去寻找愿意支持你的人。
去寻找那些，需要利用你去实现梦想的人。
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